*Bien comprendre son système de vente pour mieux communiquer

Objectifs

Etre capable d'améliorer sa communication pour augmenter ses ventes.

Public et Prérequis

Actifs agricoles du territoire lorrain. (Prérequis : aucun)

Contenu

Bien comprendre et analyser son système de vente :

• Les produits (politique de prix, valeurs et labels des produits, diversité, les packagings…) 
• Les canaux de distributions (Supermarchés, magasins de producteurs, marchés locaux, cantines, épiceries spécialisées) 
• Le "personna client" (âge, CSP, localisation, lieu d’achat, pouvoir d’achat, processus d’achat, panier moyen, pourquoi ils achètent mes produits ?)
• Les concurrents directs et indirects
• Les forces et les faiblesses

Définir ses objectifs et s'adapter : 

• Crédibiliser mon image
• Toucher de nouveaux clients
• Analyser sa réussite
• Fidéliser les clients
• Annoncer mes évènements et promos
• Les différents réseaux à plébisciter selon ses objectifs

Cas concrets sur les systèmes de vente actuels des stagiaires :

• Analyse des différents système de vente 
• Solutions possibles et/ou pistes d'amélioration
• Plan d'actions à mettre en place

Responsable(s) de stage

• Conseiller(ère) diversification, Chambre d’agriculture du territoire lorrain
   

Autre(s) intervenant(s)

• Conseillère en communication et marketing

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques.
• Echanges et débats entre les participants et les intervenants.
• Travail en groupe et en binôme.

Modalités d’évaluation des acquis

• Echelle d’auto-positionnement avant la formation
• Auto-évaluation à chaud et à froid à l’issue de la formation

Sanction visée

• Certificat de réalisation

Taux de satisfaction : nouvelle formation

Date de Mise à jour : 07/02/2024